Tantárgy részletei

Főoldal > 2023/24-es tanév képzési programja > A meggyőzés és befolyásolás elmélete

Tantárgy kódja

ADM2211

Tantárgy neve

A meggyőzés és befolyásolás elmélete

Tantárgy angol neve

Theory of Conviction and Influence

Kredit

Félévi követelmény

Gyakorlati jegy

Heti óraszám

0 + 2

Elmélet + Gyakorlat

Előkövetelmény

ADM1104

Ajánlott félév

Cél

A „meggyőzés és befolyásolás elmélete” tantárgy a szociálpszichológia azon témáit öleli fel, melyek támpontot adhatnak az emberek közötti interakciók értelmezéséhez, elemzéséhez. Célunk a kapcsolatokat meghatározó belső (intrapszichés) és külső, társas (interperszonális) jelenségek törvényszerűségeinek bemutatása. A hallgatók szerezzenek ismereteket a társas kapcsolatokban és a szociális struktúrák működésében szerepet játszó pszichológiai folyamatokról, döntési eljárásokról. Az elhangzó témákkal elő kívánjuk segíteni, hogy a hallgatók elsajátítsák az alapvető szociálpszichológiai elméleteket és fogalmakat, valamint értelmezzék azok kapcsolódási pontjait az andragógiai tanulmányaik során tanultakkal.

Cél angol

The course of “Theory of persuasion and influence” included in the issues of social psychology which help to understand the interpersonal interactions. Our goal is to introduce the main questions of determining factors of the human relationships (intra psychic and interpersonal phenomena). Students gain knowledge of social relationships and social structures effecting psychological process and decision making procedure. By the presented issues we would like to facilitate the students to acquire the essential social psychological theories and concepts, furthermore understand the point of presence to their prior andragogical studies.

Tartalom

Az ön- és személyészlelés pszichológiája. A társas világ szerkezete: az attribúció és az attitűdök. Az attitűdváltozás és a meggyőzés, a meggyőzés, mint kommunikációs folyamat. A szociális befolyásolás pszichológiája. A szociális összehasonlítás. A személyközi (interperszonális) kapcsolatok alakulása, fázisai. Az interakciók fogalma, hatásai, összetevői. Az interakciós függőségek. Az én-állapot fogalma és funkcionális modellje. A kommunikáció tranzakcioanalitikus modellje. A hatékony együttműködés. A tudatos kontroll. A társas identitás. Társas és társadalmi szerepek jellege, funkciói. Társas interakciók és személyközi viszonyok. Konfliktus és konfliktusmegoldás. A csoport, a csoportnorma és a konformitás. Segítségnyújtás, együttműködés.

Tartalom angol

Psychology of self and social perception. The structure of the social world: attribution and attitudes. Attitude changing and persuasion. Persuasion as a communicational process. Psychology of social influence. Social comparison. Forming and stages of interpersonal relationships. Concept, effects and components of interactions. Interactional addictions. Concept of self – condition and its functional model. Transactional analytic model of communication. Effective cooperation. The conscious control. Social identity. Nature and function of social and societal roles. Social interactions and interpersonal relations. Conflict and conflict resolution. The group, norms and conformity. Assistance and cooperation.

Számonkérés

gyakorlati jegy

Számonkérés angol

term grade

Irodalom

• Aronson, E. (1987) A társas lény. KJK., Budapest • Csepeli György (1997) Szociálpszichológia. Osiris Kiadó, Budapest • Forgács József (1989) A társas érintkezés pszichológiája. Gondolat Kiadó, Budapest • Hewstone, M.(1995) Szociálpszichológia. KJK., Budapest • Smith, E.R.- Mackie, D.M. (2002) Szociálpszichológia. Osiris Kiadó, Budapest