Tantárgy kódja

KMF2214

Tantárgy neve

Tárgyalástechnika

Tantárgy angol neve

Negotiation Technics

Kredit

4

Félévi követelmény

Gyakorlati jegy

Heti óraszám

0 + 2

Elmélet + Gyakorlat

Ajánlott félév

2

Cél

A hallgatók megismerik a tárgyalás elméleti kérdéseit, a tárgyalás főbb szabályait, a sikeres tárgyalás alapjait. Részletesen megismerik a tárgyalóképességre ható tényezőket, a tárgyalás ideális helyszínét és időtartamát. Technikai ismereteket sajátítanak el a sikeres felkészülést és a tárgyalás folyamatát illetően. Megtanulják érvényesíteni a tárgyalási megállapodásokat. A tantárgy gyakorlatai során a hallgatók képesek lesznek önálló tárgyalási formákat megtervezni és levezetni. Jártasságot szereznek a tárgyalásokra való felkészülés területén. Képesek lesznek kompromisszumok megkötésére és konfliktuskezelésre, fejlődik kommunikációs és kapcsolatteremtő készségük.

Tartalom

A meggyőző kommunikáció alapjai. A tárgyalás elméleti kérdései. Felkészülés a tárgyalásra. A tárgyalás pszichológiai aspektusai. Konfliktuskezelés. Integratív és disztributív tárgyalási formák. Harmadik fél bevonása a tárgyalásba. Tárgyalási stílusok különböző kultúrákban.

Tantárgyfelelős intézet kódja

TKI

Tantárgyfelelős oktató

Márföldi István